Network Marketing Nedir? Nasıl Para Kazandırır? Dolandırıcılık Mıdır?

Network Marketing sektörüne yeni giren veya girmeyi düşünen biri aklında onlarca soru işaretiyle bir afallama dönemi yaşayabilir. Bunun sebebi bu sektörün ülkemizde çok yeni olmasıdır. Kişi ne olduğunu bilmez ve çevresindeki herkes konuyla alakalı bilip bilmeden bir şeyler söyler. Bunun sonucunda kişi sık sık gelgitler yaşar.

Bu sistemi boş piramit sistemleriyle karıştıranları sık sık görürsünüz. Bazı piramit sistemlerde herkes üye olmak için para verir ve kendisinin de her yaptığı üye için komisyon alacağını, bu şekilde para kazanacağını söyler. Ancak ve ancak ortada herhangi bir ürün yoktur. Sistem aslında baştakiler herkesi soyup gidene kadar geçerlidir. Network Marketing’le bunu karıştırmamak lazımdır.

Network Marketing gerçek anlamıyla nedir ne değildir beraber inceleyelim. Yazı ilk başlarda bir miktar alakasız gelebilir ancak bu işin doğuşunu ve gerçekten ne olduğunu öğrenmek istiyorsanız kesinlikle devam etmenizi öneririm.

Network Marketing Ne Demek?

Network Marketing, Türkçeye “Pazarlama Ağı, Pazarlama Organizasyonu” olarak çevrilebilir. Bir çeşit ürün satma – pazarlama yöntemidir. Örnek vermek gerekirse perakende mağaza satışları, e-ticaret ve tele pazarlama oldukça bilindik pazarlama yöntemleridir. Network Marketing de bir çeşit pazarlama yöntemidir.

Pazarlama ve satış o kadar önemlidir ki, geçmişten bugüne en çok araştırılma yapılan konulardan biridir. Nasıl daha çok satış yapılabilir? Maksimum karı elde etmek için hangi yöntemlerle pazarlama yapmalıyız? Bu soruların yanıtı reklam olmuştur.

Pazarlanacak ürünün reklamını yapmak çok etkili bir yol ancak her reklam aynı etkiyi göstermiyor. Bu yüzden yeni sorulara sahip olduk: “En etkili reklam politikası hangisi?“, “Bir reklamın ön plana çıkmasını sağlayan faktör nedir?” ve daha pek çok benzer soru.

Bu soruların yanıtı beklenenin aksine en janjanlı reklam değil. En etkili reklam en güvenilir reklamdır. Güven deyip geçmek kolay fakat güveni nasıl sağlayabilirsiniz ki? Reklamı yapan kişi güvenilir olduğunda reklam da otomatikman güvenilir hale gelir. İnsanlar televizyon reklamlarından, broşürlerden ve diğer şeylerden daha çok referanslara güvenir. Özellikle de bir yakınınız referans olduğunda bu çok önemlidir. Bir arkadaş tavsiyesi tüm televizyon reklamlarından daha etkili olabilir.

Amerika’da bu durum fark edildiğinde Network Marketing sektörünün de temeli atılmış oldu. Referansa, tavsiye edilmeye ihtiyaç var demiştik. Peki bir firma bunu nasıl sağlayabilir? Bu sırada ortaya çıkan doğrudan satış fikri işleri iyice olgunlaştırmıştır. Şimdi iki farklı senaryo üzerinden Network Marketing ve klasik satış politikalarına göz atalım.

Geleneksel senaryo

klasik-senaryo

Üretim yapılır, ürünler toptancılara iletilir, toptancılar aynı ürünleri perakende satış mağazalarına gönderir ve bu mağazalar da ürünleri müşteriyle buluşturur. Toptancıların ve mağazaların çalışanlarının maaşını,  sigortasını ve ödedikleri yer kiralarını düşünün. Yetmezmiş gibi güven sağlamak adına reklam yapmaları gerekiyor. Kimi zaman televizyonlarda 10-20 saniyesi binlerce liradan onlarca reklam vermek ancak yeterli oluyor.

Network Marketing senaryosu

network-marketing-senaryo

Üretim yapılır, ürünler satış temsilcisine iletilir, satış temsilcisi de ürünleri müşterilerle buluşturur. Bu sistemde eskisi kadar reklam yapmaya da gerek kalmaz çünkü güven duygusunu zaten satış temsilcisi sağlar. Sonuç olarak lojistik, çalışan maaşları, kiralar, reklamlar derken büyük bir kar ortaya çıkar. Bu bütçenin bir kısmı satış temsilcilerine bir kısmı da firmaya kalır, hatta müşteriler için ürün satış fiyatında güzel indirimler sağlanır.

Üretici ve müşterinin daha avantajlı olduğu bu senaryoda satış temsilcileri de mağaza görevlilerinden çok daha fazla para kazanır. Firmalar için satış temsilcilerinin sınırlı sayıda olması bir dezavantaj yaratmaya başlayacaktır. Zincir ya da piramit denen sistem sayesinde pek çok alt müşteri temsilcisi oluşturulur. Ancak yazının başında da dediğim gibi bunu dolandırıcı piramit sistemleriyle karıştırmamak gerekir. Burada amaç, büyük bir Network oluşturmaktır. İlk müşteri temsilcileri de sisteme kazandırdıkları satış temsilcilerinin yaptığı satışlardan komisyon kazanır. Bu şekilde git gide büyüyen bir satış zinciri oluşur.

Network Marketing Yapmak Size Ne Kazandırır?

Cevap basit: Para. Fakat her yapana kazandırır mı? Cevap yine basit: Hayır!

Network Marketingi bir ek iş olarak yapabileceğiniz gibi hayatınızın temel geçim kaynağı olarak da benimseyebilirsiniz.

Fakat asla şunu unutmamalısınız. Network Marketing iyi bir formüldür ancak sihirli bir formül değildir. Bu işi yapıp para kazanan çok sayıda insan olduğu gibi bir o kadar kazanamayanlar da var. Aklınıza yatan bir Network Marketing projesi olduğunda sırf Network Marketing’de para yok diyerek geri adım atarsanız, bu muhtemelen bir hata olur. Sırf bu işte iyi para var diyerek Network Marketing’e başlarsanız muhtemelen bu da bir hata olur.

Bunun yalnızca bir pazarlama stratejisi olduğunu ve getirileri / götürüleri olduğunu hesaba katarak mantıklı tercihler yapmaya bakın.

Uyarı: Network Marketing Dolandırıcılığı

Network marketing yüksek kazanca sahip bir sistem olabilir. Girip para kazanabilirsiniz. Ancak saadet zinciri şeklinde betimlenen bir hale dönüşebilir. İstismara oldukça açıktır.

Network marketing işine girmeden önce gerçekten güvenilir bir iş yaptığınıza emin olun. Tek para kazanma yöntemi, başka üyeler bularak üstlerinden para kazanmak olmamalıdır.

Böyle bir zincir kısa süre işler ancak hiçbir üretim yoktur. Üye olanların verdiği paralarla üst kişilere finansman sağlanır. Günün birinde de en baştaki kişi veya kişiler tüm parayı alıp sistemi terk eder. Geriye kalan herkes dolandırılmış, para kaybetmiş olur.

Bu yazıyı gelen pek çok kişi network marketing nedir sorusundan hareket ederek buluyor. Network marketing’in ne olduğunu öğrenseniz bile her zaman dikkatli olmanız gerektiğini aklınızdan çıkarmayın. Saadet zincirine dönmüş sistemlere girmeyin.

Bu İçeriğe Puan Ver!
[Toplam:0    Ortalama:0/5]

1 Yorum

  • Network marketing aslında oldukça mantıklı bir temele dayanıyormuş ben hep dolandırıcılık olduğunu sanmıştım tşk.

Yorum Bırak