Ürünlerimi İnternetten Nasıl Satabilirim?

ürünlerimi internettten nasıl satabilirim

Bugün Türkiye’nin en aktif caddelerinde bir dükkan açmak sizi günde on binlerce insana ulaştırabilir. İnternet üzerinden satış yapmaya odaklandığınızda bu sayı milyonlarca insanı kapsar. Anlayacağınız Türkiye’nin en aktif satış merkezi artık o en popüler caddeler değil. En aktif satış merkezi tartışmasız şekilde internettir. En büyük pazar diyebileceğimiz bu platformda yer almak, satışlarınıza olumlu yansıyacaktır.

Bir ürün mü üretiyorsunuz, ticaret mi yapıyorsunuz bir fikrim yok. “Ürünlerimi internetten nasıl satabilirim?” diyen birisine yardımcı olmak için ne sattığını bilme zorunluluğu yok. Günümüzde sık sık tercih edilen satış kanallarını size anlatacağım. E-Ticaret sitesi mi açmalısınız, sosyal medya üzerinden mi ilerlemelisiniz ve benzer tüm soruların yanıtlarını ilk bölümde vereceğim. Ardından konuyla alakalı püf noktaları da ikinci bir başlık olarak sizlerle paylaşacağım.

Bu yazının ardından internet üzerinden ürünlerimi nasıl satabilirim gibi sorularınızın tamamının yanıtını almış olacaksınız.


İnternetten Ürün Satışı Kanalları

Bu bölümde, ürününüzü hangi platformlar üzerinden satabileceğinizi sizlere anlatacağım. İnternet sitesi mi kurmalısınız yoksa Facebook ve Instagram üzerinden mi ilerlemelisiniz? Yoksa N11 üzerinde hesap oluşturmak daha mı karlı? Gelin yakından göz atalım.

E-Ticaret Sitesi Üzerinden Ürün Satışı

Ürettiğiniz ürünleri satmak için E-Ticaret sitesi oluşturabilirsiniz. Bunun belli başlı maliyetleri ve zorlukları olacaktır. Bu işlem için bir markanız olmalı, ödeme almanız, vergi ödemeniz vs. buradan yürüyecek. Eğer bir E-Ticaret sitesi açmak için ajanslarla veya hazır servislere başvurursanız işlemlerin büyük bir kısmı sizin yerinize halledilir.

Site Masrafları

Site kurulumu: Bir site nasıl açılır, hiçbir fikriniz yoksa muhtemelen bu işi bir ajans ile yürütmek isteyeceksiniz. Kendiniz öğrenip bir site açabilirsiniz ancak bunun için büyük bir zaman harcamanız gerekecektir.

Yazılım fiyatları: E-Ticaret yazılımları ücretli yazılımlardır. Yazılımlar tek seferlik veya aylık / yıllık lisanslar şeklinde satılıyor olabilir. Bunları ödemeniz gerekir.

Hazır siteler: İlk 2 madde sizi bu işten vazgeçiyorsa orada durun. Günümüzde bu işi adeta otomatik hale getirmiş güvenilir hizmetler var. Google üzerinde E-Ticaret sitesi açmak tarzında aramalar yaparak bu hizmetlere ulaşabilirsiniz. Bu hizmetler sayesinde, her şey sizin adınıza otomatik olarak halledilip siteniz kuruluyor. Görünüm ayarları için çok sayıda farklı temadan seçim yapıyorsunuz. Tek yapmanız gereken, ürünlerinizi sisteme kaydetmek oluyor. Bu hizmetlerin de belli bir bedeli var, fiyatlar genellikle ajanslar tarafından kurulan sitelere göre çok daha uygundur.

Reklam Masrafları

E-Ticaret sitenizi kurmanız bir anda insanların akın akın gireceği anlamına gelmiyor. Başlangıç aşamasında muhtemelen Google arama motoru sitenizi göstermeyecektir. Hiçbir platformda reklamınız da yoktur, dolayısıyla siteniz bomboş kalacaktır. Dolayısıyla Google üzerinden ve çeşitli reklamlardan faydalanarak sitenize ziyaretçi çekmeniz gerekir.

SEO: Hiçbir bilginiz yoksa, SEO ajanslarına başvurmanız gerekir. Böylece Google aramalarında sitenizin üst sıralarda çıkması için gerekenleri yaparlar ve sitenize ziyaretçi sağlarlar. Bu ajanslara da aylık bir miktar para ödemeniz gerekir.

Reklamlar: Reklam konusunda bir bilginiz yoksa yine reklam ajanslarıyla çalışmanız gerekebilir. SEO’nun aksine reklam daha basittir, sitenizin reklamını Facebook veya Google üzerinde yapmanız çok zor değildir. Bir profesyonel kadar olmasa da, kendinizce sağlam reklamlar üretebilir ve yayınlatabilirsiniz. Reklam konusunda Facebook ve Google gibi firmalar size yardım etmek için onlarca rehber ürettiler.

E-Ticaret Sitesinin Avantajları

Yukarıda bahsettiğimiz maddelerin yanı sıra avantajlardan biraz bahsedelim.

Marka bilinirliği: En önemli avantaj belki de budur. İnternet siteniz potansiyel müşteriler tarafından bilinir hale geldiğinde devamlı olarak sizden ürün alabilirler. N11 üzerinden ürün alan kişi sürekli farklı satıcılardan alabilir, sizi tercih etmeyebilir. Diğer taraftan sitede marka bilinirliği kazanırsanız kullanıcı doğrudan sizin sitenize girer ve ürünü sizden satın alır.

Komisyonsuz satış: İnternet siteniz için belli başlı masraflar yapmanız gerekiyor. Bunların bir kısmı tek seferlik,  bir kısmıysa devamlı aylık / yıllık ödemeler şeklinde. N11 ve Hepsiburada gibi platformlardan satış yaptığınız taktirde ürün başına komisyon ödeyeceksiniz. İnternet sitesi size ait olduğu için kimseye komisyon vermeden özgürce satışınızı yapabilirsiniz.

Facebook Üzerinden Ürün Satışı

Türkiye’nin en çok ziyaretçi alan sosyal medya aracı Facebook’tur. Ürünlerinizi Facebook’un milyonlarca kullanıcısıyla buluşarak satabilirsiniz.

Facebook üzerinde satış yapmak için bir Facebook sayfası oluşturup ardından bunu popüler hale getirmeye çalışmalısınız. Mutlaka ama mutlaka reklamlardan yararlanmanızı öneririm. Reklam maliyetleri çok yüksek olmamakla beraber, ayarları iyi yaparsanız kısa sürede çok iyi satışlar yapmanızı sağlar.

Facebook, örneğin “30 yaş üstü, bilgisayarla ilgilenen erkekler” şeklinde seçimler yaparak sadece bu insanlara reklam göstermenizi sağlayabiliyor. Dolayısıyla siz de paranızı ürünlerinizi almayacak insanlara reklam göstermek için ziyan etmiyorsunuz.

Facebook canlı yayın uygulamasından faydalanarak mezatlar (açık arttırmalar) düzenleyen çok sayıda profil görebilirsiniz. Özellikle tesbih, antika eşya gibi konularda aktif çalışıyorlar. Mezat yapmak çok zor değil, hesabınız takipçi kazandıktan sonra canlı yayın açarsınız ve insanlar mezatınıza katılır.

Instagram’dan Ürünlerinizi Nasıl Satabilirsiniz?

Instagram özellikle kılık kıyafet satışlarında büyük bir araç. Görsele dayalı herhangi bir ürünü buradan satma şansınız daha yüksek. Doğrudan fotoğrafların ön planda olduğu bir platform olduğu için bu imkanı sağlıyor.

Bir Instagram hesabı açarak başlamalısınız. Bu hesabın takipçi sayısını arttırdıktan sonra hesabınızda paylaşımlar yaparak ürünlerinizi satabilirsiniz. Instagram satışlarında vergi ödemeyen çok sayıda kullanıcı var ve bildiğim kadarıyla kanuni açıdan bunlara yönelik herhangi bir düzenleme gerçekleştirilmedi. Biz tabii ki vergisiz / faturasız ürün satışı yapın diye bir öneride bulunmuyoruz ancak bilginiz olsun.

Instagram üzerinde reklam vererek ürünlerinizi tanıtmak ve satış yapmak isterseniz size iyi bir haberim var. Facebook reklam aracı üzerinden aynı anda hem Facebook’a hem de Instagrama reklam verebiliyorsunuz. Instagram’a reklam vermek için farklı araçlar kullanmayı öğrenmenize gerek yok. Facebook aracı üzerinden, ilgi alanlarına göre Instagram kullanıcılarına da reklam yayınlayabilir, ürünlerinizi büyük bir hızla satarak para kazanabilirsiniz.

N11, Hepsiburada, Gittigidiyor Platformlarından Satış Yapmak

Bu platformlarda yer almanın da çeşitli avantaj ve dezavantajları var.

Maliyet: Öncelikle E-Ticaret sitesi açmaya çalışmaktansa hazır bir sitede ürünlerinizi satmış oluyorsunuz. Dolayısıyla site kurulum ücretleri, reklam maliyetleri gibi paralar ödemek zorunda kalmıyorsunuz. Bununla beraber sattığınız ürün başına komisyon almak gibi kötü bir huyları var. Hangisinin daha karlı olduğunu siz hesaplayın.

Reklam: Reklam maliyeti olmasa da bu platformlar sizin reklamınızı sizin yerinize sürekli yaparlar. Sebebi belli, siz sattıkça onların aldığı komisyonlar daha da artar. Eğer satış yaptığınız kullanıcılardan olumlu puanlar alan bir firmaysanız, uygun fiyatlı satışlar yapıyorsanız bu siteler sizi kendi aramalarında en üst sıralarda gösterir. Yüz binlerce günlük ziyaretçiye sahip bu sitelerde çok yüksek sayıda satışlar yapabilirsiniz.

Rekabet: Bu platformlarda bir kullanıcı ürün aradığında onlarca farklı rakip firmayı karşısında bulur. Rakipleriniz sizden ucuza satıyorsa veya kullanıcılardan daha iyi puanlar aldıysalar doğal olarak daha az tercih edilirsiniz. İnternet sitenizi veya sosyal medya hesaplarınızı bilen kullanıcılar hiçbir şekilde rakiplerle kıyaslamadan ürünü sizden alabilir. N11 ve Gittigidiyor gibi platformlarda böyle bir avantajınız yok. Rakiplerle birlikte siz de gösterilirsiniz, kullanıcı daha avantajlı gördüğünü seçip alışverişini yapar.

Daha detaylı bilgiye sahip olmak için satış siteleri adlı makaleme göz atın.

İnternetten Ürün Satışının Püf Noktaları

Hangi platformda satış yaparsanız yapın burada yer alan püf noktalar sayesinde rakiplerinizin önüne geçeceksiniz!

  1. Ürün açıklamaları: Sattığınız ürünlerin açıklamalarına mutlaka özen gösterin. Mümkünse kendi çektiğiniz fotoğraflar ve videolarla bu açıklamaları süsleyin. Kullanıcı, ürün sayfasına girdiğinde ne alacağını iyice görmüş olsun. Güven verin. Yazı içeriğini ise internetten bulduğunuz başka açıklamalardan kopya yapmanızı önermem. Kendiniz özgün açıklamalar yaparak güven kazanın.
  2. Fiyat farkı: En iyi fiyatı vermeye çalışın. Başka bir satıcı %10 daha ucuza satıyorsa müşteriler sizin yerinize onu tercih edebilir. İnternet satışlarında genellikle sürümden kazanmaya bakmalısınız. Düşük kar marjlarıyla çok sayıda kişiye satış yapmayı amaçlayın.
  3. Müşteri memnuniyeti: Sattığınız ürünü kargoyla iletiyor olabilirsiniz. Sonrasında takibini yapmaya, müşterinizi mutlu etmeye özen gösterin. Sipariş öncesi ve sonrasında kesinlikle müşterinizin mutsuz ve şikayetçi olmasına sebep olmayın.
  4. Kargo: Mümkünse farklı kargolar arasında kullanıcının seçim şansı olsun. Kimilerinin yaşadığı bölgede bazı kargo firmalarının hizmeti çok kötü olabiliyor, sırf bu sebeple o kargoyla satış yapan yerlerden ürün almamayı seçiyorlar. Müşteri memnuniyetini sağlamanın bir yolu da ona kargo alternatifleri sunmanız olacaktır.

Bu püf noktalar sayesinde İnternetten ürünlerinizi satarken rakiplerinizin önüne geçebilirsiniz.

Sizlere çok sayıda şeyi açıkladım. Ürünlerini internet üzerinden satmak isteyen birisi için hangi kanalı seçmesi gerektiğini ve dikkat etmesi gereken püf noktaları anlattım. Merak ettiğiniz, aklıma gelmeyen bir durum söz konusu olduğunda mutlaka bana yorum bölümünden iletin! 🙂

Bu İçeriğe Puan Ver!
[Toplam:3    Ortalama:3.7/5]

Yorum Bırak